Organic vs. Paid Social Media Marketing

Social Media Marketing: Die Bedeutung von Social Ads 

Social Media spielt heutzutage eine entscheidende Rolle für das Marketing vieler Unternehmen. Gerne werden Instagram, Facebook, TikTok und Co. genutzt, um Brandawareness zu erlangen, Reichweiten zu erhöhen und mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Allerdings gibt es beim Management von Social Media Kanälen einige Herausforderungen zu bewältigen: Gutes Social Media Marketing kostet Zeit und Geld, Kreativität, Nahbarkeit und Schnelligkeit sind essenziell für den Erfolg. Schließlich ist niemand auf Instagram und Co. unterwegs, um Werbung zu sehen. Schnell stellt sich da die Frage: Wie weit kommt man als Unternehmen mit organischen Social Media Maßnahmen überhaupt? Erzielt man schneller Erfolge, wenn man zusätzlich Werbebudget in die Hand nimmt und Social Ads schaltet? 

In diesem Artikel befassen wir uns daher mit der Bedeutung von Social Ads (also Reichweite gegen Werbebudget) und erläutern, wann und wie sie Unternehmen dabei helfen können, ihre Ziele im Social Media Marketing zu erreichen.

Du möchtest Dir unsere Gedanken zum Thema lieber anhören, statt den Beitrag zu lesen? In unserem Online Marketing Podcast behandeln wir das Thema organic vs. paid Social Media Marketing ebenfalls. 

Engagement lässt die Community wachsen 

Als Social Media und Performance Marketing Agentur übernehmen wir gerne die Verantwortung für das Social Media Marketing unserer Kund:innen. Um die Accounts wachsen zu lassen, muss neben dem kontinuierlichen Posten auch regelmäßig mit der Community/Zielgruppe interagiert werden (Engagement). Social Media ist schließlich keine Einbahnstraße. Im Vergleich zu unseren privaten Accounts (wie dem Account der digitallotsen oder SEOWissen) ist das regelmäßige Posten und Engagement aber deutlich zeitintensiver und langwieriger, da vieles erst abgesprochen werden muss. Der Weg zum organischen Wachstum ist demnach länger.

Demzufolge spielen für uns neben den organischen Maßnahmen auch Performance Marketing und die Nutzung von Social Ads eine zentrale Rolle, um die Ziele unserer Kund:innen effektiv zu erreichen. 

Social Ads helfen enorm bei der Zielerreichung 

Wenn Du nicht genügend Zeit investieren kannst (oder möchtest), um mit organischen Maßnahmen Reichweite und Follower:innen zu generieren, bietet Dir Paid Social Media (Social Ads) eine effektive Alternative. Durch gezielte Werbeanzeigen kannst Du Deine Zielgruppe erreichen und Deine Botschaft effektiv kommunizieren, ohne Deine Community erst mit Hashtags, Interaktionen und Co. auf Dich aufmerksam machen zu müssen. Der Deal lautet:

Für die Reichweite bezahlst Du nicht mit Deiner Zeit, sondern investierst ein Werbebudget. 

Oftmals wird nämlich die harte und kontinuierliche Arbeit, die hinter dem Aufbau einer organischen Social Media Präsenz steckt, unterschätzt. Es wird erwartet, dass nach Erstellung eines Social Media Kanals sofort Leads generiert und Verkäufe getätigt werden, ohne dass weitere Anstrengungen notwendig sind. Doch die Realität ist oftmals eine andere: Es dauert, bis organische Social Media Marketing Maßnahmen ihre volle Wirkung entfalten. Gerade dann, wenn Du innerhalb kurzer Zeit Ziele erreichen möchtest (z.B. Verkäufe über einen Shop, Einträge in E-Mail Listen oder eine bestimmte Anzahl an Follower:innen), kann es sinnvoll sein, eine Abkürzung über Social Ads zu nehmen. 

Die Realität des Social Media Marketings

Ähnlich wie bei der Eröffnung eines Ladengeschäfts ist es oft nicht ausreichend, einfach einen Social Media Kanal auf Instagram und Co. zu erstellen und dann darauf zu hoffen, dass Follower:innen und Fans von selbst kommen. Die Zielgruppe muss schließlich erst auf Dich und Dein Produkt aufmerksam werden. Zudem musst Du Dich von der Konkurrenz abheben. In der heutigen Welt des Überangebots an Inhalten und Informationen ist dies ein langwieriges Unterfangen.

Und das plumpe Posten von Angeboten und Werbebotschaften bringt Dich oft nicht weit: Menschen sind schließlich nicht in den sozialen Medien, um Werbung zu sehen. Mehrwert und ein gutes Communitymanagement sind die Zauberworte beim organischen Social Media Marketing. Investierst Du zusätzlich in Social Ads, kannst Du Deine Botschaft gezielt platzieren und Deine Reichweite um ein Vielfaches erhöhen. 

Anstatt sich ausschließlich auf organische Social Media Maßnahmen zu verlassen, empfehlen wir unseren Kund:innen also, auch Performance Marketing Maßnahmen wie Social Ads zu nutzen. Ein zusätzliches Budget für Werbemaßnahmen wird eingeplant, um das volle Potenzial der Social Media Kanäle auszuschöpfen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Social Ads funktionieren oft schon mit kleinem Budget 

Ein gutes Beispiel für effektive Social Ads ist der Instagram Account der digitallotsen, bei dem mit einem geringen Budget von 5 € pro Tag durch Sponsoring von Beiträgen bereits gute Ergebnisse erzielt werden. Auch das Sponsoring von Beiträgen auf dem Apothekenmarketing Account der digitallotsen brachte einen enormen Zuwachs von relevanten Follower:innen und Reichweite innerhalb kürzester Zeit.

Du musst also keine Unsummen investieren, um Social Ads zu schalten. Wichtig ist, dass das Budget dem Ziel angepasst wird. Lautet Dein Ziel, Follower:innen und Reichweite zu generieren, kannst Du meist ein geringeres Werbebudget einplanen, als bei der Zielsetzung Verkäufe oder sonstige Leads zu generieren. 

Sponsoring von vorhandenen Beiträgen oder Aufsetzen einer Kampagne?

Der Vorteil des Sponsorings von Beiträgen direkt über Instagram/Facebook: Mit wenigen Klicks kann der gewünschte Beitrag zusätzlich mit einem fixen Budget (z.B. 30 € für 6 Tage) beworben werden, ohne dass hierfür Werbeanzeigen im Werbeanzeigenmanager von Meta aufgesetzt werden müssen. Du kannst bei diesem Vorgehen auch eine eigene Zielgruppe definieren, an die die Social Ads ausgespielt werden sollen. Alternativ hierzu kannst Du aber auch die Option wählen, dass die Ads an User:innen ausgespielt werden, die Deinen Follower:innen ähneln. Diese Option ist sinnvoll, wenn Deine Follower:innen zu mindestens 75 % Deiner Zielgruppe entsprechen. Das Sponsoring von organischen Beiträgen eignet sich zudem hervorragend, um Impressionen, Reichweite und Abonnenten zu generieren. 

Möchtest Du hingegen Leads in Form von Newsletteranmeldungen oder Verkäufen generieren, ist es oftmals sinnvoller, eine dedizierte Werbeanzeige über den Meta Werbeanzeigenmanager einzurichten. Hier kannst Du Deine Zielgruppe, die Visuals und Platzierungen auf den Netzwerken noch gezielter einstellen. 

Fazit

Social Ads können Dir den Weg zur Zielerreichung im Social Media Marketing erleichtern. Es ist zwar wichtig, einen neuen Social Media Kanal langfristig organisch wachsen zu lassen, aber um Deine Ziele schneller zu erreichen, ist Paid Social Media Marketing ein gutes Mittel der Wahl. Während es bei organischen Postings darauf ankommt, mit Mehrwert zu überzeugen, können bei Werbeanzeigen auch Produkt oder Unternehmen im Vordergrund stehen.

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